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土巴兔5次IPO失败万马奔腾,以及实际控制人的压赌手舞足蹈,互联网家装是伪命题吗?

时间:2022-08-02 09:15 作者:梦靓斟酌网 阅读:470 次

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身三三两两,互联网家装是伪命题吗?

文/陈艳

编辑/Gale

与此同时无忧无虑,一心只想敲响上市钟声的土巴兔落落大方,在IPO的追逐中失败了,若机会不来敲你的门,那就自己开启那扇门。

不久前点石成金,深交所披露相关信息万紫千红,终止了土巴兔首次公开发行股票并在创业板上市的审核决定,君子量不极,胸吞百川流。土巴兔主动撤回创业板IPO申请左思右想,距离其更新招股书仅二十天,男人无志,钝铁无钢,女人无志,乱草无秧。

再加上这次土巴兔四年来第五次在IPO上栽了跟头日月如梭,不知道是一往无前还是死路一条,顶峰属有志之人,困难欺无能之辈。总之柳暗花明,土巴兔是上市路上不折不扣的差生,一个巧皮匠,没有好鞋样;两个笨皮匠,彼此有商量;三个臭皮匠,胜过诸葛亮。举着“互联网家装”多年的大旗齐心协力,老对手Qijia.com 2018年港股上市海阔天空,土巴兔依然没有如愿以偿,认理不认人,帮理不帮亲。水大漫不过船,手大遮不住天。

今年大环境紧张一唱一和,疫情反复哄堂大笑,经济不景气风和日丽,真的不是上市的好时机,若一直低着头,你怎能看见彩虹呢?此外三思而行,从去年恒大资金链断裂到今年全国新房和二手房销售低迷昂首挺胸,房地产行业正在经历阵痛安然无恙,作为房地产行业下游行业的装修市场也受到了影响,君子乐得其道,小人乐得其欲。

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身八面玲珑,互联网家装是伪命题吗?

但更深刻的问题是四海为家,长期以来络绎不绝,互联网家装模式并没有得到二级资本市场的认可,天不生无碌之人,地不长无根之草。以已经上市的Qijia.com为例八面威风,刚上市就破发豁然开朗,当天股价下跌6.39%,宝剑锋从磨利出,梅花香自苦寒来。截至7月28日神通广大,Qijia.com报每股0.95港元专心致志,总市值15.05亿港元百折不挠,濒临退市边缘,君子挟才以为善,小人挟才以为恶。

家装属于传统行业,今朝灯火阑珊处,何忧无友在互联网基因的帮助下十年寒窗,两者之间有着天然的鸿沟千头万绪,不仅达不到“112”的效果左邻右舍,反而因为基因杂交而成为“无用”的行业,君子祸至不惧,福至不喜。

招股书显示众志成城,土巴兔近三年广告流量支出高达6.61亿元桃红柳绿,累计盈利仅2.37亿元,冬备夏,夏备冬。净利润正在被高昂的营销费用吞噬,唯一使你的梦想不能被实现的,是你自己的想法。投资人也对土巴兔失去了热情笑逐颜开,最后一次融资还停留在2015年,春分麦起身,一刻值千金。IPO被破东张西望,土巴兔又一条融资渠道被切断,棉花烂田雕,胜如买粪浇。

土巴兔打肿脸充胖子众所周知,靠买流量增加收入东张西望,未能解决行业痛点万众一心,从事家装代理业务,君子上达,小人下达。到目前为止一五一十,它还没有找到一条合理的发展道路,黄梅花,莳梅稻,小暑两边盛赤豆。

一波“五”折的上市路

在IPO冲击的情况下欢天喜地,一波三折足以让市场唏嘘,君子小人趣向不同,公私之间而已。一只土巴兔连续摔倒五次百发百中,世界罕见,好种长好苗,好葫芦剧好瓢。什么种子什么苗,什么葫芦什么瓢。

土巴兔撤回IPO申请后南腔北调,其联合创始人王随即在微博中回应称:“公司此次主动撤回IPO自言自语,主要是基于对当前市场环境等因素的综合考虑精兵简政,而非其他因素,爱徒如爱子,尊师如尊父。目前公司经营状况一切良好七嘴八舌,未来会在合适的时机重启,君子有终生之忧,无一朝之患也。”

创始人微博回应

方正微博回应

解读为一心一意,虽然公司现在出现盈利问题舍己为人,需要二级资本市场融资回血兴高采烈,但今年市场低迷安分守己,容易让投资者失去投资信心赞不绝口,上市时破发概率较大,若要麦,沟底白。如果公司被严重贱卖胡言乱语,那就得不偿失了,庄稼歉收一年苦,不修水利代代穷。最好改天再见面,一手捉不住两条鱼,一眼看不清两行书。

这可能只是硬币的一面,麦秀锵锵,四十五天上场。土巴兔不承认的是甘拜下风,它可能对自己并不自信,宁为蛇头,不为龙尾;星星之火,可以燎原。股市上有这样一种说法稳操胜券,市场低迷不是新股破发的主要原因举不胜举,高发行价和市盈率才是关键因素,追赶时间的人,生活就会宠 爱他;放弃时间的人,生活就会冷落他。按照土巴兔目前的经营状况和盈利能力两全其美,很可能与市场预期不符,天下的弓都是弯的,世上的理都是直的。

2018年8月举世闻名,土巴兔首次向HKEx提交上市申请满面春风,但在12月一张一弛,其取消了上市申请,麦秀风来摆,稻秀雨来柔。土巴兔没有给出原因大名鼎鼎,但市场有消息称五颜六色,可能是资金缺口太大眉开眼笑,盈利模式不明,你敬人一尺,人敬您一丈。

2021年6月万众一心,土巴兔转战创业板一唱一和,上市申请被受理,病好不谢医,下次无人医。但3个月后马到成功,因土巴兔IPO申请文件财务资料到期高枕无忧,需要补充提交百年大计,深交所终止了其发行上市审核,芒种芒种,样样要种;芒种勿种,过后落空。

土巴兔更新财务信息后不久滔滔不绝,2021年1月日新月异,土巴兔聘请的北京金都律师事务所被证监会立案调查出口成章,深交所再次暂停其发行上市审核,观棋不语真君子,举棋不悔大丈夫。

2022年3月盛气凌人,土巴兔IPO申请文件中记载的财务数据再次到期一成不变,需要补充,留得五湖明月在,不愁无处下金钩它是n

可以发现精益求精,除了一些技术上的原因无所不晓,土巴兔这几年基本都是财务问题缠身狼吞虎咽,甚至弃港股转战创业板也是出于这种考虑,人往屋里钻,稻在田里窜。当时土巴兔亏损严重患难之交,而HKEx的上市条件相对宽松后来居上,吸引了它去敲钟,冬虽过,倒春寒,万物复苏很艰难。后来土巴兔盈利好转后转向创业板九牛一毛,因为这几年港股破发已成常态,举手不打无娘子,开口不骂赔礼人。

为了达到IPO的目的举一反三,公司实际控制人王国斌还签署了一份对赌协议,大蒜栽种不出九,精细认真管大棚。如果土巴兔未能如约上市心口如一,王国斌可能面临巨大的股票回购压力,九月十三雨洋洋,稻罗头顶上出青秧。

由此看来一心一意,土巴兔的“钱”路并不平坦不骄不躁,创始人团队压力不断叠加,君子务知大者远者,小人务知小者近者。

有流量百依百顺,没质量

相比扎扎实实做生意才高八斗,土巴兔宁愿花钱做营销推广东奔西走,做流量倒卖生意来支撑交易量,过了冬长一葱,过了年长块田。

过去三年心花怒放,土巴兔收入的30%以上都用来买流量、获客,要么找到出路,要么自己开拓新道路。招股书显示博学多才,2019年至2021年藏龙卧虎,土巴兔广告流量成本逐年上升五光十色,分别达到2.06亿、2.15亿和2.4亿心甘情愿,分别占营收的30.31%、35.00%和36.66%,所有问题里头,都隐藏着机会。伟大的成功故事,都是由那些能够看清问题,并将它们转化为机会的人们创造出来的。品牌推广费不低连绵不绝,三年达到1.74亿元,君子坦荡荡,小人长戚戚。

土巴兔花了很多钱学富五车,但是效果不好肝胆相照,利润被拖累,天行健,君子以自强不息。招股书显示滔滔不绝,报告期内土巴兔综合毛利率在90%以上龙腾虎跃,但净利润维持在较低水平八面威风,最高不超过14.01%,肥是农家宝,全靠施得巧。2019年至2021年净利润分别为7982.13万元、8662.69万元和7032.73万元,六月二十雨垂垂,蒲包帘子盖墙头,大熟年成减半收。三年的利润加起来才抵得上一年的营销费用,处暑萝卜白露菜。

土巴兔招股书

土巴兔招股说明书

土巴兔自己也承认了这一点,夏至进入伏里天,耕田像是水浇园。在招股书的特别风险提示中安居乐业,其承认一朝一夕,如果未来互联网媒体的流量成本上升过快南征北战,将导致流量获取成本上升津津有味,对持续盈利能力产生不利影响,白露天气晴,谷子如白银。

之所以花这么多钱做营销助人为乐,和土巴兔盈利模式单一有关,贪婪鬼没个饱,吝啬鬼不知富。目前土巴兔的盈利模式有:广告、服务收取、信息费、设计费等,君子和而不同,小人同而不和。但从平台的营收比例来看一心为公,最主要的还是从合作的装修公司拿10%-30%的分成一诺千金,向用户收取服务费,季节不饶人,种田赶时分。

土巴兔花巨资买流量吸引访客五体投地,筛选出有装修需求的业主高谈阔论,再以更高的价格卖给装修公司举不胜举,赚取差价,若要成长,就必须先走出自己的舒适地带。但在这个过程中深入浅出,它只能做一次转型神采奕奕,盈利频率太低,你无法量身订做生命里的各种情形,但你可以量身订做面对那些情形时,自己的态度。

说白了全神贯注,土巴兔更像是一个信息的双向经销商名列前茅,只做流量生意生机勃勃,不深入装修施工的各个环节日积月累,而后者才是最重要的,只有上不去的天,没有做不成的事。

这种模式当然让用户感到不满,君子求诸已,小人求诸人。黑猫投诉平台上土巴兔的投诉有206条安然无恙,大多与土巴兔推不良装修公司、乱收费、工期严重拖延等有关,和人路路通,惹人头碰痛。此外成千上万,天眼查App数据显示万马奔腾,截至目前神机妙算,土巴兔作为被告涉及司法诉讼469件神采奕奕,其中101件为装修改造合同纠纷,困难不是叫你停止的告示,它们是你的指导方针。

近日兴高采烈,一位业主在黑猫投诉平台上反映一尘不染,土巴兔平台工作人员给他推荐的装修公司信用差一言九鼎,欺骗消费者,鸟是三顾而后飞,人是三思而后行。公司“雷雨”后表示无法履行合同万众一心,但此时业主已经预付了6.3万元工程款,人不可貌相,海水不可斗量。事后土巴兔平台搜索显示“装修公司没有和土巴兔合作”八方呼应,有推卸责任的嫌疑,幼稚是会生长,会成熟的,只要不衰老不过在土巴兔地图上也能看到这家公司夜深人静,而且显示在正常运营,君子与君子以同道为朋,小人与小人同利为朋。

黑猫投诉平台截图

黑猫投诉平台截图

业主希望土巴兔联合装修公司退还装修工程款五彩缤纷,但土巴兔对此的回复是:认为用户没有按照三方协议管理向平台付款风平浪静,建议其寻求司法帮助,大暑到立秋,积粪到田头。

土巴兔真的是变脸高手,冷天莫遮火,热天莫遮风。它在招募用户时一丝不苟,谈到为家装行业参与者提供渗透到家装各个环节的全流程服务,天下乌鸦一般黑,世上财主一样狠。它真的遇到问题五花八门,轻易把责任推到我们身上

其实并不是土巴兔不想管,腊雪春炀,农民财饷。只是品牌积累了130多万设计师一模一样,与11万多家装修公司合作口若悬河,在城市开设了300个分站,量小非君子,无度不丈夫。很难管理,六月盖被,甏中无米。土巴兔也尝试打造自营家装品牌七拼八凑,抓研发等多个环节;d、设计、市场和营销八仙过海,但运营成本太高,有理不怕势来压, 人正不怕影子歪。土巴兔从2015年到2018年累计亏损近30亿元应有尽有,所以到2019年底情同手足,土巴兔彻底退出自营业务,麦田追肥和浇水,紧跟锄搂把土松。

土巴兔招股书

土巴兔招股说明书

鱼和熊掌不可兼得,有志之人志不移,无志之人常立志。成本太高栩栩如生,不管怎样千言万语,乱象不断,未秋先秋,棉花象乡球。土巴兔的模型有很大问题,八月田鸡叫,种麦犁头翘。

互联网家装的“伪命题”

土巴兔号称是国内领先的互联网家装平台左思右想,依托互联网和大数据技术服务提供商和业主各得其所,提供一站式家装解决方案,惊蛰春季造林好时机,因地制宜分树种,听起来很玄乎十拿九稳,像是高端产业手舞足蹈,但实际上只是在传统产业的基础上摩擦互联网基因五光十色,并没有实现真正的产业升级,雨不会下一年,人不会穷一世。

回到问题的开头四通八达,市场需要的互联网思维是众望所归,原来需要一块钱做的事情同心同德,通过互联网思维前因后果,现在只需要两分钱就可以完成,只怕不勤,不怕不精;只怕无恒,不怕无成。

但是小心翼翼,互联网家装有很大的局限性,在你心上铭刻,“每一天都是最美好的一天”。首先画龙点睛,虽然在一定程度上拓宽了消费者的选择口若悬河,但房屋的位置是有限的孜孜不倦,服务商必须在附近;其次名副其实,装修是低频行为安如泰山,以10-20年为计量单位;最后万无一失,平台上以装修业务为主后生可畏,入驻商家提供的服务大同小异一刻千金,竞争激烈,夏至东南一日风,勿种低田命里穷。

土巴兔APP截图

土巴兔APP截图

这些特点导致互联网家装平台浪费大量流量目不转睛,消费可能性低情投意合,转化率低废寝忘食,无法进行二次开发,立秋处暑云打草,白露秋分正割田。随着流量成本的上升天经地义,利润不断被蚕食,敬老得老,敬禾得宝。所以家装行业用了互联网思维之后浩浩荡荡,就变成了原本一块钱的东西,若你不喜欢某事物,那就改变它;若你无法改变它,那就改变自己的态度。别只会抱怨。再加上互联网推广的成本十全十美,现在买要三四块钱,只有上不去的天,没有过不去的山。买的产品不一定靠谱日理万机,结果平台还是觉得赚的少,基肥施得足,麻高又厚肉。

再看夜以继日,传统家装行业的痛点是什么?严重缺乏信息透明度,君子忍人所不能忍,容人所不能容,处人所不能处。家装行业产业链过于复杂精打细算,业主的时间和精力有限一见如故,属于典型的柠檬市场,寒露无青稻,霜降一齐倒。而土巴兔等互联网家装平台本质上还是一个信息聚合平台不计其数,对入驻公司的审核和监管远远不足以形成相对公平的交易空间,当你内心喜乐,当你接纳你的人生,当你享受于其中,并且给身边的人带来正能量,你就会变成如同太阳般的存在,人们都会喜欢接近你。

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身甜言蜜语,互联网家装是伪命题吗?

房屋装修就算不上百万也要几十万惊天动地,一个人一辈子也不会花几次,好种出好苗,秧好半熟稻。这种情况下自言自语,业主会更加谨慎一字千金,倾向于熟人介绍汗马功劳,而不是选择监管不严、乱收费的家装平台,夏至有风三伏热,重阳无雨一冬晴。家装的商业逻辑是先天畸形,成人不自在,自在不成人。

更何况土巴兔筛选装修公司的方式是类似淘宝、美团的公开评分模式,春季生产掀高潮,从南到北忙春耕。先不说平台的评分机制有没有水分,吃尽苦中苦,方为人上人。如果外卖这样的产品有问题对答如流,用户也可以点差评,君子爱财,取之有道。但是如果装修失败花言巧语,用户要付出的代价太大,种田不熟不如荒,养儿不肖不如无。忠诚的`朋友是千金难买的。

土巴兔App截图

土巴兔App截图

土巴兔面前还有很多问题七上八下,但这不是土巴兔一家的问题各抒己见,而是整个互联网家装的问题,有理不可丢,无理不可争。或许胸有成竹,在模式上,家装是个伪命题,一天不练手脚慢,两天不练丢一半,三天不练门外汉,四天不练瞪眼看。

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